光伏展会多如牛毛
，SNEC尤显特殊 。2007年以来，每年在上海举办的SNEC见证光伏风起云涌
、首富轮换和技术迭代 ，堪称行业洗礼的缩影
。2025年的SNEC
，前所未有地交织着迷茫、焦灼与坚定。

“如何克服又一次的死亡周期？”光伏老兵 、晋能科技总经理杨立友在近日举行的SNEC上发问 。去年此时，整个行业再次陷入低谷 ，极限内卷下产能过剩压顶
、价格快速雪崩，“大家都在猜想这次的低谷会有多深、多久
。然而一年过去了
，低谷不仅未见缓解，反而比预期的更深更久 ，所有同行都面临巨大挑战。 ”

谁也无法逃脱这场寒冬的侵袭 。史上规模最大的亏损潮扑面而来
，价格战的硝烟虽已弥漫各处，却未能如预期般加速产能出清 ，反而让行业陷入更深层次的阵痛和失血
。

“当前的光伏形势
，内忧外患，且内忧大于外患。
”中国机电产品进出口商会副会长石永红说 ，所有企业都在承受着不可承受之痛
，但现在光伏行业还没有真正触底，因为尚未看到大企业大幅减产甚至活不下去 ，大家都在苦熬 。

业内对拐点的期待一再被点燃
，却不断被击碎
。惨烈的价格战未能将低效产能挤出市场，产能出清为何迟迟不见曙光？

“有些企业我们觉得应该挺不到今年的 ，但最后你发现他挺到了，被政府接盘了。”一位头部企业高管对澎湃新闻直言 。

这也是行业的共识：地方保护等非市场因素是本轮产能出清的最大阻碍。多位资深业内人士曾向澎湃新闻表达过担忧
，由于光伏企业近年来在产能扩张中与地方政府深度绑定，行业险情中地方国资的出手兜底和直接入股 ，导致此轮光伏大洗牌进度大大放缓
。

基于这一现实
，本届SNEC上对强化政策引导促出清的呼声格外强烈。

全球绿色能源理事会主席 、协鑫集团董事长朱共山建言，以“市场化兼并重组+技术淘汰机制+政策强制约束 ”去产能 ，通过“供给侧自律+需求端刺激
”去库存
，同时避免不合理的地方保护行为，防止“边清边增” 。“黎明前的黑暗最难熬
。 ”他感慨 ，与其期待光伏的周期性复苏
，不如直面产业的颠覆性重构。

晶科能源副总裁钱晶认为，上轮周期的政策作用在于需求端的提振 ，眼下行业期待的是政策对供应端的控制 。但“如何制定出既有感
、又能均衡各方利益的政策
，难度很大
。
”

钱晶对澎湃新闻称，有感的政策一定是有人欢喜有人痛 ，如何平衡各方，平衡短期和长期发展需求
，是对政策制定者智慧的极大考验。更明朗的政策有望出台、技术迭代加快拉开产品分层，下半年将是行业纾困的关键窗口期 。

一位组件龙头企业高管对澎湃新闻坦言 ，除非有强有力的行政手段推行
，否则仅靠行业自律和谈判，难以达成一致的控产限产
。

爱旭股份董事长陈刚认为 ，传统发展模式已难以为继。

他对澎湃新闻等媒体表示
，新能源行业作为一个新兴产业持续发展，一直在扩大规模 、降低成本、提高质量便宜卖 ，到2023年
，整个产业模式是成长型的产业模式 。到了2024年后，整个行业已经步入成熟行业 ，所谓的成熟行业就是每年比较平稳地增长
。“行业中大量的公司业务模式设计
、结构设计、产品设计 、价值点以及经营活动的设计都是同质化的
，都是同一个产品，不同的产品最多差个3W
、5W ，你比我便宜，我比你更便宜
，这个商业模式在行业成熟期肯定不适应。”

今年，对于业已艰难的光伏行业而言 ，分布式光伏新政和新能源入市“136号文 ”的相继出台
，无异于雪上加霜 。终端市场在一波抢装潮后急速降温，投资主体纷纷进入观望期。但只要挺过这段投资低潮 ，行业的未来将更加健康稳健
。

光伏行业已经不再是简单的制造
，也不再是简单的系统集成方案，而是融入更庞大的能源生态中。今年的SNEC展会上 ，储能企业反客为主
，展位更大、人气更高 。直观感受是，相较于光伏圈的迷茫与困惑 ，储能圈的斗志更高
。

“光储融合肯定是趋势
，光伏本身是间歇性能源，当它的比例达到一定程度 ，必须配储才能保证大电网的稳定性。
”博达新能常务副总裁吴洪坤对澎湃新闻表示，全球储能市场增长非常快
，且还将持续相当长的时间 。未来，光伏电站和储能成为系统标配
。光伏与储能一体化解决方案已成为光伏企业新一轮竞争的胜负手 ，“绝大部分企业都会往这个方向走。”

今年的SNEC
，已经不再是一场以签单和秀新技术为目的的展会，而是演变成各家光伏企业战略转型的信号释放平台 。虚拟电厂 、绿电直连等重磅政策迭出 ，为光伏产业生态跃迁提供了丰富的土壤
。

SNEC期间
，正泰安能举办十周年战略焕新发布会，宣布将从C端分布式光伏开发商向全球综合能源服务商转型。正泰安能是国内最大的户用光伏开发商 ，据悉
，该公司将以综合能源解决方案与微电网为物理基础，以虚拟电厂VPP与能源即服务EaaS为服务平台 ，构建新能源投资
、开发、建设 、运管
、售电全生命周期的创新模式 。?

“未来新能源只有融入综合能源一体化服务
，通过配储、虚拟电厂 、绿电直连
、源网荷储一体化等模式构建竞争力，才能进一步打开发展空间
。 ”能源领域咨询专家、中国石油学会碳中和专委会受聘专家马一峰称。

与之相类似 ，组件龙头天合光能在SNEC上发布了智能微网 、虚拟电厂、零碳园区
、绿色算力、绿电制氢氨醇等零碳场景解决方案 。从光伏组件到智慧能源解决方案，这是天合创立28年来变化最大的一次战略调整。

“光伏行业将从原来制造为王
，走向解决方案为王的时代
。”天合光能董事长兼CEO高纪凡介绍，目前该公司已有超过三分之一的业务来自非光伏制造领域 ，而是来自解决方案。“这一比例在未来两三年将会增加到50%以上 。
”

据国泰君安证券等机构预测
，至2030年，能源交易辅助决策与能源托管技术服务市场规模将分别达到约120亿元和595亿元 ，全社会用电量将达到13万亿千瓦时以上
。

SNEC展会期间
，协鑫能科与蚂蚁数科宣布共建合资公司蚂蚁鑫能。新公司将结合协鑫能科的新能源场景资源 、综合能源服务技术优势，以及蚂蚁数科在AI算法和数字化运营领域的经验 ，打造服务于电力市场化交易主体的专业平台
，双方合作的能源时序大模型是合资公司的核心资产 。

协鑫集团总裁
、协鑫能科董事长朱钰峰对澎湃新闻等媒体表示，相较于传统能源服务商 ，平台化模式具有规模、进化 、开放等优势
，用算法和算力替代了过去需要大量专家才能完成的重复性劳动
。“今天， 我们提供核心的AI交易服务。明天 ，我们可以把储能服务商
、需求侧响应服务商、碳资产管理机构都链接到这个平台上 。”