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【央视新闻客户端】;
来源:茅台融媒体中心
7月7日 ,贵州茅台酒销售有限公司2025年半年市场工作会在茅台会议中心召开,全面总结茅台酒上半年市场营销工作,分析研判下半年市场形势 ,为完成年度目标统一思想 、凝聚共识。
茅台集团党委书记、董事长张德芹出席会议并讲话,党委副书记、总经理王莉主持会议,集团及股份领导张贵超 、游亚林、张旭参加 。
2025年上半年 ,销售公司始终保持战略定力、坚定发展信心,不折不扣落实集团党委和经营班子各项决策部署,深度践行“卖酒向卖生活方式 ”转变 ,高效统筹需求端 、供给端、渠道端“三端”共振,完成了既定经营任务,为下半年进一步巩固市场地位、稳定发展大局打下了坚实基础。
张德芹讲话
会上,张德芹充分肯定了茅台酒市场工作取得的成效 ,并对长年艰苦奋战在销售一线的市场人员表达了诚挚的谢意。他表示,成效的取得,得益于销售公司上下团结一心 、拼搏奋斗;得益于营销团队深耕市场、开拓进取;得益于经销商伙伴与企业同频共振、聚力前行 ,各方以协同奋进的姿态,共同书写了市场开拓的实干答卷 。
张德芹认为,当前的市场 ,是一次深刻的时代性跨越,白酒行业正加速从以商品为中心的时代,转向以消费者为中心的商品时代或者是“商品+服务”的时代。面对白酒行业的根本性时代变革 ,茅台有足够的信心与定力成为破冰前行的引领者。这份底气,源自外部的机遇,也源自茅台自身的实力 。基于对市场环境与趋势的判断 ,茅台需要主动求变,从商品时代向商品与服务并重转变,从“渠道为王 ”向“消费者为王”转变,摒弃被动等待的思维 ,以积极姿态应对时代挑战,把握发展机遇。
对于未来市场工作,张德芹强调 ,要坚持茅台“酒文化的极致”的定位,持续巩固自身优势,以更高标准满足消费者对高品质产品的需求。要坚持强化服务能力不动摇 ,持续做优服务,给消费者提供满满的情绪价值,赢得更多消费者的青睐 。
就如何提升服务质量 ,张德芹指出,要牢牢把握“服务 ”核心,以消费者为中心 ,从“找到消费者、为消费者提供服务”入手,精准定位目标客群,拓展多元触达渠道,优化服务全流程。要拿出过硬的措施 ,建立服务考核评价机制,做好“服务革命”,真正让经销商和消费者感受到茅台的服务温度。要加大市场投入力度 ,强化品牌定位宣传,推动文化体验馆转型发展,进一步做好系列文化活动 ,从产品体验 、品牌认知到文化共鸣等维度为消费者提供更丰富、更立体、更有“仪式感 ”的服务与价值。要强化执行力,在姿态上“俯下身子”,在行动上“沉到一线” ,深入研究分析市场情况,真正帮助经销商 、消费者解决问题 。要与经销商保持“亲清”关系,强化沟通机制 ,畅通信息渠道,把经销商视为共同开拓市场的战友,构建健康、透明、公正的合作生态。要以蓬勃向上 、克难求进的精神状态,以只争朝夕、全力跨越的豪迈干劲 ,以披荆斩棘、雷厉风行的顽强作风,齐心协力,攻坚克难 ,谱写茅台高质量发展新篇章。
王莉主持会议
就贯彻落实会议精神,王莉围绕“赶 、转、改 ”三个方面提出了要求 。一是秉持赶考的心态,直面市场困难挑战。要以更高站位 ,全新的视野,更大的格局,深入研究新趋势、新问题 ,保持信心 、定力与平常心,克难奋进,聚力攻坚 ,以自身确定性应对市场的不确定性,在时代大考中交出亮眼答卷。二是加大转型的力度,实现业务破局开局 。要以解决供需不适配问题为着力点,加大客群转型力度;紧密契合国家政策导向和新的市场趋势 ,围绕“事业和生活”两条主线,加大场景转型力度;以消费者为中心,从功能价值、体验价值、情绪价值方面 ,加大服务转型力度。三是优化改进的举措,推动市场稳健发展。要持续优化市场策略,持续改进工作作风 ,聚焦产品、价格 、渠道等重点任务,以作风建设为抓手,夯实市场基本盘 。同时 ,坚持“亲清共赢”理念,与渠道商同心同德、携手共进,共同助力茅台实现可持续高质量发展。
会议现场
会上 ,销售公司作2025年半年市场工作报告,销售公司省区、自营公司负责人代表作工作分享。今年以来,销售团队以信心 、拼劲和想法,在渠道建设、市场拓展、品牌推广等工作上形成了诸多有效经验 。在接下来的“半程冲刺 ”阶段 ,销售公司将在集团党委和经营班子的坚强领导和高位统筹下,秉持绝对的信心 、必胜的决心、务实的恒心,扛牢责任 ,接续奋斗,确保全年任务圆满收官,为茅台行稳致远筑牢根基、保驾护航。
茅台集团 、茅台酒股份公司有关职能部门负责人 ,销售公司各省区、自营公司、部门负责人等参加会议。