来源：茅台融媒体中心

　　7月7日 ，贵州茅台酒销售有限公司2025年半年市场工作会在茅台会议中心召开
，全面总结茅台酒上半年市场营销工作，分析研判下半年市场形势 ，为完成年度目标统一思想 、凝聚共识。

　　茅台集团党委书记
、董事长张德芹出席会议并讲话
，党委副书记、总经理王莉主持会议，集团及股份领导张贵超 、游亚林
、张旭参加 。

　　2025年上半年 ，销售公司始终保持战略定力、坚定发展信心
，不折不扣落实集团党委和经营班子各项决策部署，深度践行“卖酒向卖生活方式 ”转变 ，高效统筹需求端 、供给端
、渠道端“三端
”共振，完成了既定经营任务
，为下半年进一步巩固市场地位、稳定发展大局打下了坚实基础
。

　　张德芹讲话

　　会上，张德芹充分肯定了茅台酒市场工作取得的成效 ，并对长年艰苦奋战在销售一线的市场人员表达了诚挚的谢意。他表示
，成效的取得，得益于销售公司上下团结一心 、拼搏奋斗；得益于营销团队深耕市场、开拓进取；得益于经销商伙伴与企业同频共振
、聚力前行 ，各方以协同奋进的姿态
，共同书写了市场开拓的实干答卷 。

　　张德芹认为，当前的市场 ，是一次深刻的时代性跨越
，白酒行业正加速从以商品为中心的时代，转向以消费者为中心的商品时代或者是“商品+服务”的时代
。面对白酒行业的根本性时代变革 ，茅台有足够的信心与定力成为破冰前行的引领者。这份底气
，源自外部的机遇，也源自茅台自身的实力 。基于对市场环境与趋势的判断 ，茅台需要主动求变，从商品时代向商品与服务并重转变
，从“渠道为王 ”向“消费者为王
”转变，摒弃被动等待的思维 ，以积极姿态应对时代挑战
，把握发展机遇
。

　　对于未来市场工作，张德芹强调 ，要坚持茅台“酒文化的极致”的定位
，持续巩固自身优势，以更高标准满足消费者对高品质产品的需求。要坚持强化服务能力不动摇 ，持续做优服务
，给消费者提供满满的情绪价值，赢得更多消费者的青睐 。

　　就如何提升服务质量 ，张德芹指出
，要牢牢把握“服务 ”核心，以消费者为中心 ，从“找到消费者、为消费者提供服务
”入手，精准定位目标客群
，拓展多元触达渠道，优化服务全流程。要拿出过硬的措施 ，建立服务考核评价机制
，做好“服务革命”，真正让经销商和消费者感受到茅台的服务温度
。要加大市场投入力度 ，强化品牌定位宣传
，推动文化体验馆转型发展，进一步做好系列文化活动 ，从产品体验 、品牌认知到文化共鸣等维度为消费者提供更丰富
、更立体、更有“仪式感 ”的服务与价值。要强化执行力
，在姿态上“俯下身子”，在行动上“沉到一线
” ，深入研究分析市场情况
，真正帮助经销商 、消费者解决问题 。要与经销商保持“亲清”关系，强化沟通机制 ，畅通信息渠道，把经销商视为共同开拓市场的战友
，构建健康
、透明、公正的合作生态
。要以蓬勃向上 、克难求进的精神状态，以只争朝夕
、全力跨越的豪迈干劲 ，以披荆斩棘、雷厉风行的顽强作风
，齐心协力，攻坚克难 ，谱写茅台高质量发展新篇章。

　　王莉主持会议

　　就贯彻落实会议精神
，王莉围绕“赶 、转
、改 ”三个方面提出了要求 。一是秉持赶考的心态，直面市场困难挑战
。要以更高站位 ，全新的视野
，更大的格局，深入研究新趋势、新问题 ，保持信心 、定力与平常心
，克难奋进，聚力攻坚 ，以自身确定性应对市场的不确定性，在时代大考中交出亮眼答卷。二是加大转型的力度
，实现业务破局开局 。要以解决供需不适配问题为着力点，加大客群转型力度；紧密契合国家政策导向和新的市场趋势 ，围绕“事业和生活
”两条主线
，加大场景转型力度；以消费者为中心，从功能价值、体验价值
、情绪价值方面 ，加大服务转型力度
。三是优化改进的举措
，推动市场稳健发展。要持续优化市场策略，持续改进工作作风 ，聚焦产品、价格 、渠道等重点任务
，以作风建设为抓手，夯实市场基本盘 。同时 ，坚持“亲清共赢”理念
，与渠道商同心同德
、携手共进，共同助力茅台实现可持续高质量发展
。

　　会议现场

　　会上 ，销售公司作2025年半年市场工作报告，销售公司省区、自营公司负责人代表作工作分享。今年以来
，销售团队以信心 、拼劲和想法，在渠道建设
、市场拓展、品牌推广等工作上形成了诸多有效经验 。在接下来的“半程冲刺 ”阶段 ，销售公司将在集团党委和经营班子的坚强领导和高位统筹下
，秉持绝对的信心 、必胜的决心
、务实的恒心，扛牢责任 ，接续奋斗
，确保全年任务圆满收官，为茅台行稳致远筑牢根基、保驾护航。

　　茅台集团 、茅台酒股份公司有关职能部门负责人 ，销售公司各省区
、自营公司、部门负责人等参加会议
。