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亲
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3
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【央视新闻客户端

　　史无前例的外卖大战，在周末“彻底疯狂 ” 。

　　打开美团 ，“0元外卖
”红包自动到账；淘宝闪购“1天5顿全包”
，“满18减18 ”大放送；京东每晚发放10万份16.18元小龙虾……惹得“提前饿了一天”的消费者激情下单 、塞爆冰箱
。

　　截至周六晚，美团即时零售日订单量创下1.5亿新高 ，作为“新玩家
”的淘宝闪购日订单量也突破了8000万大关。

　　用户笑了，骑手涨薪了
，然而商家们却有些吃不消 。

　　米粉店老板娘徐婷每天过着“打仗般的生活”，加入促销活动后 ，店里来自单个平台的外卖单量一度暴涨10倍
，为了备餐她常常忙到脚不沾地，连垫口肚子的时间都抽不出
。

　　身在炮火中心的奶茶商家李斌更惨 ，周末早上一开张
，打印机里就吐出源源不断的订单，店里雇了6个员工 ，也要连轴转到凌晨2点多才收工。

　　累死累活干了一天
，结果扣完商家补贴
、平台服务费、配送费等，到手流水砍半 。再减去物料等各项成本 ，利润只剩400元
。“给员工发完辛苦红包就一分不剩了。 ”他欲哭无泪 。

　　但放弃这“赔本买卖
”
，也不容易，如同无数被困在这场游戏中的餐饮商家一样 ，李斌只能祈求命运的齿轮碾过时，可以轻一些 、再轻一些。

　　一
、从“盼着来”到“被逼着卷 ”

　　包子在大学附近开了一家鸡公煲小馆
，她参与外卖大战是被平台区域经理“忽悠
”去的
。

　　“这次活动平台承担补贴大头，而且你们单价高 ，不会有很多人抢购的。”大战开打后
，区域经理隔天就给包子打一通电话，见惯了推销话术的她总是敷衍过去 。

　　但当对方透露街尾的麻辣烫店 ，“昨天开活动、今天单量翻倍 ”时
，包子听进去了
。

　　她环顾四周，已经到饭点 ，店里一个顾客都没有
，虽然现在是暑假淡季，但旺季也没热闹到哪儿去——刚开业时 ，包子不用做宣传
，学生们排着队来店里就餐，如今新生看到装潢漂亮点的餐厅都绕着走 ，进店的发现贵了也转头就撤。

　　“大家都不愿意花钱，餐饮生意不好做了 。
”包子感叹
，店里售价78元的招牌双人套餐，卖着卖着变成3个人来吃 ，最后4个人也点双人餐
，她看着吃得津津有味的客人，怀疑他们是否能够吃饱
。

　　生意越来越冷清 ，门店流水也连年腰斩——前年还有40万
，去年跌到20万，今年上半年更惨了。包子不得不考虑做点外卖：“少挣一点 ，有单子做也是好的 。”

　　艾莎也是这么想的
，但出乎意料的是，她获益颇丰 ，一度许愿“要是天天打外卖大战就好了 ”
。

　　把日料店开在商场里
，每月经营成本压得艾莎喘不过气来。但有天结算收入，外卖流水居然比堂食多了一倍 ，到手的钱更是翻倍，她每天焦虑的事情从“没单
”“不赚钱”变成“忙不过来 ”“三文鱼缺货” 。

　　“新外卖平台会释放一些红利
。
”艾莎解释道
，比如京东祭出了“0佣金”杀手锏，商家早期需要承担的费用很低 ，顾客实付20元
，她能收到18元。

　　即便是后来三方混战，平台们为了抢占先机 ，一开始也会给商家们开出不少优惠条件
，加上外卖本身单价更高，艾莎过了一段“量价齐升 ”的滋润生活 。

　　可时间进入了6月 ，她的好日子到头了——外卖大战逐渐白热化
，不仅活动越来越密集，平台补贴也缩水了 ，给顾客的大额优惠商家们要掏一大半。

　　越来越多的商家
，也被卷入漩涡之中
。

　　6月份才开店的糖糖，这天刚打开后台 ，就被一笔实付3块钱的订单惊呆了。原价13块的双皮奶，不知何时被挂上了“满12减10
”的活动
，算上配送费 、物料成本，纯纯赔钱白干 。

　　她马上联系区域经理 ，质问对方为何私自帮她报名活动
，那头久久不见回复，明明前一天他还换着花样催糖糖开活动 ，甚至好言相劝“你不参与活动
，店铺就没有推流哦”
。

　　糖糖气坏了，餐饮本就是一门体力活 ，商家忙里忙外根本没空盯后台
，而区域经理有单量压力，随时可能发生的“背刺 ”让人防不胜防。

　　徐婷看到后台复杂的规则也是满头包 ，她本不打算参与外卖大战
，奈何加盟的品牌方跟平台达成合作，且保证会统一把优惠套餐和满减活动都安排好 ，她就默默接受了 。

　　“有总部兜底，至少有一层保障
。
”这是徐婷最初的想法
，但没做几天活动，她意识到自己太天真了。

　　二
、卷了亏钱 ，不卷连亏钱的机会都没有

　　没到饭点
，徐婷的店里就忙碌了起来 。新增订单提示音此起彼伏，店员们赶着备餐 ，门口的外卖袋很快摞成小山
。

　　然而看到如此热火朝天的场景
，徐婷却直叹气：都是虚假繁荣！

　　拿原价19.8元的米粉来说，顾客实付9.9元就能吃到。徐婷掰着手指头算账 ，这笔钱付完平台抽佣、打包费 、配送费、总部分成等
，到自己手里不足1块 。

　　她去投诉，但毫无水花 ，品牌方的一大收入来源是向加盟商兜售食材
、外卖袋等物料
，单量自然越多越好
。甚至一批又一批物料订下来，徐婷隐约有种总部在趁外卖大战“去库存”的感觉。

　　“而且总部觉得你能赚一两块就很不错了 。 ”徐婷解释 ，现在外卖已经是刚需，能把单量、店铺排行冲上去
，加盟商再去诉苦显得“既要又要还要
”了。

　　在县城开了十年甜品店的蕾蕾，原本不担心外卖抢生意 ，小地方不同于大城市
，顾客信赖家附近从小吃到大的店铺，老店不参加外卖活动也有回头客
。

　　但已经把外卖活动关掉的她 ，最近又主动打开了入口。

　　只因10天之内
，她所在的街道接连开了四家奶茶店，清一色投入“外卖大战”：原价十几二十块的奶茶 、果茶 ，卷到四五块甚至“0元购 ” 。

　　看着骑手们进进出出奶茶店
，提着跟自己店里差不多的手作奶茶，蕾蕾心里很不是滋味：“顾客为了薅几块钱的羊毛尝尝鲜 ，点多了店里的老客人难免被抢走
。
”

　　抛开长期不谈
，近期店里的单量已经跌到了不能接受的个位数，而外卖大战不知会打多久 ，蕾蕾不想再坐以待毙，咬咬牙“打不过就加入”。

　　“大家都补等于没补
，但谁先停谁先死 。 ”加盟奶茶店的李斌叹气道，可活在“地狱级难度”的赛道里 ，只有拥抱更多流量平台
、撬动更多订单才能活下去
。

　　退一步说
，奶茶行业已经卷到极致，许多品牌都有区域仓库网络 ，能够做到“一日一配
”甚至“一日两配”
，打起仗来供应链响应非常快，也不怕损耗 ，理论上能够实现“薄利多销 ”。

　　李斌看到一份调研
，外卖大战带动整个奶茶行业迎来约20%的销量增长 。整体来看，随着外卖平台竞争白热化 ，中国外卖市场日均订单量从5月的1亿单翻倍到2亿
。

　　“外卖大战确实摇到了不少不吃外卖的人。
”博主锦城组建了几个500人的“羊毛群”
，他发现群里很多像他一样平时在家吃的人，被这场大战拽进外卖的坑里 。

　　但他也观察到 ，随着越来越多用户加入，这场全民薅羊毛行动开始走向疯狂
。

　　在锦城的群里
，大家拿出了抢机票、抢酒店的气势抢外卖券，目标明确——先抢生云吞 、水果等相对耐储存的产品 ，然后按需订好每日午
、晚餐
，最后才是囤奶茶、咖啡等饮料。

　　上一周，他只花了65元 ，就搞定了自己一周的伙食 。而这两天的“超级周末 ”
，有组织 、有纪律薅羊毛的人更多了，“外卖大战
”成了新的流量密码。

　　锦城坦言 ，“外卖吃多了也会腻
，但想到一餐只花了几块钱，还要什么摩托？”更何况 ，优惠不会一直持续
，有羊毛不薅白不薅
。

　　这种用户心理，对商家们而言 ，显然不是什么好消息。

　　三
、爆单之后，商家们依旧在挣扎

　　一天200多份外卖订单
，几乎全部是“新客 ”，看着后台数据 ，徐婷笑不出来 。

　　这不是一天的数据
，而是差不多天天如此，她心里明白 ，“外卖顾客全是来薅9块9羊毛的
，成不了回头客
。
”

　　在“人均老饕”的中国餐饮江湖里，只有那些真正口味独特、能形成味蕾记忆的老店 ，可以不靠低价吸引顾客。而徐婷开的米粉店
，并没有对同行形成口味上的“降维打击 ”，只是万千同质化连锁店的一份子 。

　　“对于新客来说 ，一次低价活动不至于形成忠诚度
，能线上再点一次就算不错了，更别提转化为线下食客
。
”这一认知 ，让徐婷的心凉了半截。

　　更糟心的是，一家好端端主打堂食的餐饮店
，在外卖大战后，堂食和外卖的占比从原来的3：1活生生变成了1：7 。

　　这让徐婷精心装修 、高价供养的店面像个笑话不说 ，也让她越干越累：堂食洗碗固然麻烦
，但比起要接单
、打包、反馈等一系列工作的外卖，还是要轻松许多
。

　　不过 ，“性价比”不高的新客生意
，还不是最让徐婷忧虑的——她担心老顾客的低价消费习惯会被“惯 ”出来。

　　“低价有低价的受众，高价也有高价的人群 。”艾莎说 ，她店里不乏点了近20次外卖的老客户
，单次点上百元的不在少数，人家对店里味道好 、品质正的餐品有了信任 ，就会一直买买买
。

　　但外卖大战之后
，高消费的外卖订单以肉眼可见的速度减少，一些经常来堂食的熟面孔 ，甚至开始线上下单、线下自取。

　　外卖点更便宜，艾莎可以理解客人的行为
，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，线上打到了地板价 ，原价点单就是纯冤种 。然而
，“低价吃多了，人家会觉得你的餐品就值这个价。
”她无奈道
。

　　有一回 ，一位顾客点了19块9的套餐
，却连续打出了三个“肉给少了”的差评，直接把艾莎的店铺评分拉低0.1。在她看来 ，类似“不加量就差评 ”“不管够就是黑心
”的顾客增多
，背后就有外卖内卷的一份“功劳” 。

　　悲催的是，商家还得继续配合 ，否则“半条命 ”就会被拿捏住
。

　　工作日中午
，店里的单子却比平时少了一半，艾莎打开后台一看 ，原来是推广没钱了。外卖大战后，原来100块的推广费一天只用得了一半
，如今到了晚上六七点，就一分不剩了 。

　　艾莎赶紧充值 ，而且是3份一起充——是的
，外卖大战打到现在，三个平台的“房租
”都水涨船高
。“有推广 ，一天最多能干1000的营业额
，没有推广的话，一天只有一两单。”

　　花出去的钱多了 ，但有点外卖习惯的来来回回还是那波人
，艾莎无奈道：“那些单位离家近
、自己爱做饭的人，现在可能凑热闹点外卖 ，一旦补贴退潮
，他们还是会回到原来的生活里 。 ”

　　这种降温的现象，这周末已经在李斌店里真实发生：很多人薅了0元奶茶 ，却不来自提，一杯杯真金白银的饮料
，最后被扔进了垃圾桶里
。

　　一起被丢掉的还有李斌的信心，他的店还没回本 ，但烧钱游戏一次比一次猛
，亏损反而加大。开头提到的，一天到手400元 ，实际上把设备折旧等所有成本算进去
，已经完全是倒贴了 。

　　李斌决定，月底把店甩卖出去：“虽然不知道不干餐饮还能干啥 ，总之不想共沉沦了
。
”

　　（文中人物均为化名）