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2
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【央视新闻客户端

在上海浦东一处占地400平米的繁忙仓库里
，1988年出生的李楠几乎没有放下过手机 。一边是传统批发市场的线下老客户在催货，另一边是拼多多店铺“涵果生鲜”后台不断响起的新订单提示音
。

作为一名“果二代 ” ，李楠继承了父亲的水果生意
，但又凭借着对电商的敏锐嗅觉，将家族事业带上了年销售额近亿元的新台阶。其中 ，线上销售占比三成，而拼多多一个平台就贡献了线上流水的七成 。

他不仅将洛川苹果变成了上海市场的“硬通货
”
，更让南汇水蜜桃
、8424西瓜这些上海本地的“都市土特产”，通过一根网线 ，从长三角送向了全国的餐桌
。这背后
，是一个年轻商人的转型故事，也是一个电商平台助力农产品上行的生动样本。

转折点：从“看不上 ”到“流量真大”

李楠的电商之路 ，并非一帆风顺
，对拼多多的认识更是经历了一次180度的大转弯 。

他的故事始于父母辈的辛劳
。“一箱苹果才挣几毛钱，每次我们都得运好几大车。
”李楠回忆起早年随父母在上海批发市场打拼的岁月 ，那时的生意
，赚的是辛苦钱 。19岁正式入行后，他不满足于这种传统模式 ，将目光投向了脚下的这片土地——上海本地的特色水果。

▲上海特色水果丰富
，多种水果入选全国名特优新农产品
。周良波|摄

“南汇水蜜桃皮薄汁多，桃香浓郁 ，是上海老爷叔和阿姨们的最爱。”然而，上海本地的人力和土地成本让其似乎注定了高售价 。2018年
，李楠开始试水电商，在传统电商平台卖起了南汇水蜜桃 ，但销路平平
，并未激起太大水花
。

直到2020年，在朋友的建议下 ，他抱着试试看的心态入驻了拼多多。“刚开始也是那种思想
，我们做的是好水果，怎么能上拼多多卖呢？ ”李楠坦言 ，最初的自己带着几分“看不上
”的偏见 。

然而
，现实迅速颠覆了他的认知
。一款单价不菲的进口金果猕猴桃，在拼多多上出乎意料地热销。“一下就把我的想法转变了 。”他第一次直观地感受到这个平台的巨大潜力和消费活力
。他发现 ，拼多多不仅流量巨大
，其在上海的用户画像也并非他想象的那样，“人群画像都是阿姨 ，年纪大的比较多，她们对价格敏感
，但也特别看重品质。 ”

找对了平台，南汇水蜜桃的销路也瞬间被打开 。如今 ，仅水蜜桃一个单品
，他的店铺一天就能卖出超过600单，高峰期甚至能达到2000单
。从最初的“看不上
” ，到如今拼多多占据其线上业务七成份额
，李楠完成了关键的商业转型。

▲南汇水蜜桃种植基地内，果农们在桃子外裹上一层纸以防虫害 。周良波|摄

生意经：“线上+线下 ，现在是最完美的”

当被问及年销近亿的秘诀时
，李楠毫不犹豫地给出了他的核心逻辑。

“单一做线上不行，你没有线下的衬托 ，各种货源和价格优势也是荡然无存
。线上跟线下结合
，现在是最完美的。 ”

这句朴素的话，道出了他成功的商业模式 。他庞大的线下业务——覆盖批发、商超和酒店配送 ，为他带来了巨大的采购体量
。这意味着他能以更低的价格拿到最优质的货源，甚至连快递成本都远低于同行。“他们发京东顺丰一单15到20块钱
，我们只要八九块钱 。
”

这种强大的成本优势，在线上迅速转化为极具竞争力的价格
。反过来 ，线上渠道的高效供需对接又完美解决了线下生意的库存难题
，保证了货品的高速流转和新鲜度。“我们基本上没损耗，流转特别快 。从地里出来的苹果 ，我们每个规格都有地方去
。”

这种线上线下互为犄角 、相互哺育的模式
，构筑了李楠难以被复制的商业壁垒。

成功基石：“选品第一，运营第二 ”

在李楠看来 ，所有商业模式和技巧都必须建立在坚实的产品基础上 。“做电商
，选品第一，运营第二
。你只要品质好 ，价格好
，平台就会给你流量。
”

这份底气，源于家族十几年在水果堆里摸爬滚打积累的行业经验 。“我们对产品季节性
、价格的走势预判很准 ，”李楠自信地说，“还没上市之前
，我们就会有一个预判，刚开始什么价 ，中间什么价
，后面会掉到什么价。 ”这种精准的“水果直觉”，让他总能抢占先机
。

除了预判 ，更有对源头的把控。他的父亲常年驻扎在陕西的苹果园
，从开花结果到采摘，全程把控品质 。一款包装设计用了8年都不敢换的洛川苹果 ，早已成为上海批发市场的口碑产品
。

这份对品质的极致追求
，也体现在每一个发往全国的包裹里。为了让娇嫩的南汇水蜜桃完好地送达消费者手中，他在市面普遍的套网包装之外 ，又多加了一层珍珠棉 。“包装的彩箱、分隔泡沫加上保护网是3元
，珍珠棉是2元多，加上人工费1元 ，一箱水蜜桃的包装成本近7元
。
”高昂的成本换来的是极低的损耗和高达4.1万人次的好评，以及不断提升的复购率。

▲李楠每日都会与平台运营人员保持联系和对接 。周良波|摄

平台助力：“多多好特产”的新通路

李楠的成功
，也是“新农商 ”与电商平台共赢的缩影
。他坦言，拼多多平台的支持是他线上业务起飞的重要助推力。

“官方的百亿补贴对我们帮助很大 ，一箱能补贴6到10块钱不等
，
”这让他的“都市土特产”在价格上更具亲和力，得以触达更广泛的消费人群 。而更让他看重的 ，是与平台运营人员的高效沟通
。“跟小二对接活动资源
，会比其他平台方便。他们对产品的熟知度 、业务能力以及跟商家的沟通，都比较好 。 ”

李楠的经历 ，恰好印证了拼多多近年来全面深化高质量发展
，扶持“多多好特产
”的战略方向。通过“千亿扶持”“百亿减免 ”“新质商家扶持计划
”等举措，平台正系统性地为像李楠这样深耕产业链
、注重品质的商家提供土壤和养分 ，助力更多区域特色农产品从“产地名片”升级为“国民品牌 ”
。

从南汇水蜜桃
，到8424西瓜、南汇蜜梨……李楠的“都市土特产
”版图不断扩大，他不仅在上海扎了根 ，也帮助更多南汇果农打开了全国销路。

▲上海农产品批发市场内，员工们正打包着当日鲜果 。周良波|摄

回顾创业路
，李楠身上透着一股难得的松弛和乐观
。“我们每年都在增长，确实每年都在增长。不管遇到什么困难 ，第二天总会迎刃而解 。”他笑着说
，“你脑子活络一点，灵活一点 ，勤快一点
，还是有饭吃的
。 ”

对于未来，他目标明确。“线下的地方还有点小 ，我的目标是扩到1000平 。今年的销售额比去年将近翻倍
，希望明年还能再翻一番！”

这位年轻的“果二代
”，正驾驶着他“线上+线下”的双轮战车 ，载着一箱箱甜蜜的上海“都市土特产 ”
，在广阔的电商赛道上，全速前进
。