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（转自：首席商业新知官）

首席商业新知官：NO.1Business Review

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从春晚舞台的秧歌舞到杭州格斗赛的侧踢直拳 ，宇树科技的G1人形机器人正在上演一场现实版的钢铁是怎样炼成的商业神话 。

这个售价9.9万元的大型玩具
，不仅创造了京东首发即售罄的销售奇迹，更意外催生出一个日租金曾飙升至2.5万元的租赁市场
。

最新数据显示 ，尽管交付周期已从45天延长至60天，但G1累计销量仍突破1000台
，创始人王兴兴那句订单需求非常旺盛的感慨背后，是产能与野心的激烈碰撞。

这场由流量引爆的资本游戏正在经历典型的中国式创新周期 。年初那些花30万购入G1的吃螃蟹者 ，仅用两个月就通过日租8000-18000元的高价收回成本
，闲鱼上春晚同款机器人租赁的帖子一度霸榜
。

最疯狂时，二手市场出现200%的溢价转卖 ，七八十元的展览门票能吸引数万观众——直到这个泡沫开始显露出它脆弱的一面。随着入局者激增
，如今日租价格已腰斩至5000-8000元，某租赁商那句最好的时候猪都能接到单子的调侃 ，成了这个野蛮生长市场最传神的注脚 。

技术理想与商业现实的割裂从未如此鲜明。在CMG世界机器人大赛上
，四支战队用G1展示的格斗技引发全网2.3亿次播放，但租赁商们心知肚明：这些钢铁战士99%的功能仅限于走路 、挥手等基础动作
。宇树科技一边享受着春晚带来的流量红利 ，一边要面对表演噱头大于实用价值的质疑。就像某位操作员透露的
，客户往往被宣传视频里的后空翻惊艳，实际到货的机器人却连上下楼梯都需要人工辅助 。

这个市场的戏剧性转折出现在五一假期后
。随着新鲜感消退 ，租赁订单量开始下滑，价格战苗头初现。部分急功近利的玩家甚至推出同城拼单服务
，将日租拆分为上下午两场来维持收益 。但深层次矛盾在于：当特斯拉Optimus已在工厂搬运货物，优必选WalkerS进驻医院当起护理助手时 ，宇树的G1仍困在表演型机器人的定位里
。王兴兴最近表态未来五年每个家庭都会拥有人形机器人的愿景
，在当下更像是对投资者的温柔喊话。

资本市场的狂热与实体经济的冷静形成荒诞对照 。虽然租赁市场显露疲态，但2025年全球人形机器人领域融资额已突破186亿元 ，宇树凭借自研伺服电机将核心部件成本压至波士顿动力的十分之一
。这种冰火两重天的格局
，恰似当年共享单车大战的翻版——所有人都相信未来是星辰大海，只是不确定自己能否熬过眼前的产能地狱和现金流危机。

站在行业观察的角度 ，这场泡沫或许正是技术商业化必经的阵痛 。就像新能源车早期靠政府补贴培育市场
，当前机器人租赁的本质是种用户教育
。只不过当日赚万元的神话破灭后，那些真正沉淀下来的玩家 ，终将面对一个更本质的问题：当猎奇心理消退后
，人形机器人究竟该以怎样的姿态走进我们的生活？

答案可能藏在某租赁商转型做DJ机器人的尝试里，也可能潜伏在特斯拉工厂的流水线上——唯一确定的是 ，这场关于未来的实验才刚刚开始。

租赁捕手，最先变现

环梦科技的租赁人 李响团队堪称这场资本狂欢中最敏锐的捕手 。

这个由前出版社新媒体人转型组建的团队
，在2025年春节后那场由宇树科技G1人形机器人引爆的流量海啸中，精准地抓住了第一波红利。就像当年加州淘金热中卖铲子的商人 ，他们选择了一条更聪明的变现路径——不是直接参与机器人研发
，而是通过展览和租赁让这些钢铁舞者产生现金流
。

环梦科技的商业嗅觉堪称教科书级别。在2024年底具身智能融资规模突破72.3亿元时，这家原本专注话剧巡演的公司就开始了秘密转型 。当大多数同行还在观望时 ，他们已经斥资囤积了近千台机器人设备
，包括20台当时还鲜为人知的宇树人形机器人
。这种all in的魄力在2025年2月迎来回报——随着G1在春晚舞台的惊艳亮相，环梦提前三个月布局的全国巡展计划瞬间引爆市场。从杭州到青岛再到宁波 ，他们的2025环梦AI机器人科普展每到一处都能引发现象级围观
，最疯狂时单日门票收入突破百万，北京国家会议中心那场展览甚至需要出动特勤维持秩序 。

展览经济的暴利程度远超想象
。据内部人士透露 ，即便按保守估算
，每场展览的净利润也在数十万到数百万之间浮动。这种盈利模式本质上是对流量价值的极致榨取——通过舞蹈
、武术、书法等表演形式，将人形机器人的猎奇价值转化为门票收入 。有趣的是 ，环梦的运营团队深谙饥饿营销之道，他们会刻意控制机器人表演时长
，制造排队盛况来刺激社交媒体传播
。这种策略在南京站取得空前成功，单日2.3万人次的客流直接刷新了当地科技展览的纪录。

但真正展现环梦商业智慧的 ，是他们从展览到租赁的平滑过渡 。当市场新鲜感开始消退时
，这家公司迅速将重心转向机器人租赁业务
。高峰时期，一台宇树G1的日租金能炒到2.5万元 ，相当于原价25%的日回报率。这种疯狂的数字游戏吸引了大批投机者入场
，甚至催生出机器人租赁黄牛这个新职业 。环梦则趁机转型为平台方，通过抽成模式坐收渔利。他们最新推出的机器人拼单服务更是将共享经济玩到极致——把一台机器人的日租时段切割成早中晚三场 ，让不同客户分摊成本
。

这场商业实验背后是具身智能赛道的深层变革。2024年那182笔融资不仅改变了资本流向
，更重塑了整个产业生态 。像环梦这样的中间商之所以能崛起，恰恰是因为上游技术公司和终端用户之间存在巨大的认知鸿沟
。当特斯拉 、优必选们在实验室打磨产品时 ，市场需要环梦这样的翻译官来向大众解释机器人能做什么。这种商业模式的风险在于
，随着技术透明度提高，中介环节的价值会快速衰减——就像现在日租金从2万暴跌至5000元的市场现状所预示的那样 。

环梦的转型故事里藏着中国科技创业的典型路径：发现风口-快速复制-制造泡沫-收割离场
。但与其他昙花一现的商业模式不同 ，具身智能的特殊性给了他们续命的机会。通过将业务延伸至教育编程、商业展示等细分领域，这家公司正在尝试把短期流量转化为长期价值 。最近与某少儿编程机构的合作就是典型案例——他们不再简单出租机器人
，而是提供包含课程体系
、师资培训的完整解决方案
。

站在2025年年中这个节点回看，环梦的野望已经不止于做个二道贩子。据悉 ，他们正秘密研发自主知识产权的表演算法
，试图在机器人内容层面建立壁垒 。这种从渠道向技术的跃迁，或许能解释为什么在租赁市场崩盘的当下 ，仍有资本愿意为他们的A轮融资开出3亿估值
。毕竟在这个AI重构一切的时代
，最值钱的从来不是机器铁皮，而是让它们活起来的商业模式创新。

市场爆火 ，一单2万

春晚之后
，宇树科技除了作为展览常客，还化身引流利器 ，频频出现在科技峰会、开业典礼 、工程造势
，甚至婚礼互动现场等 。但与高需求相对应的是，产能不足。

宇树科技的人形机器人有H1和G1两款 ，站在春晚舞台跳舞的是H1，但这一款定位是高端消费市场
，售价在65万元，交付周期长达60天
。相比之下 ，定位轻量级应用市场
、售价为9.9万元的G1
，更为亲民，目前出现在大众视野的也更多是G1。

不过市场永远比计划跑得快 ，当G1在2月突然爆红时
，宇树的产能瓶颈暴露无遗 。那些嗅觉灵敏的机器人黄牛们很快发现了套利空间，他们以18万元的高价扫货（相当于官方售价的近两倍） ，转手就以12000-18000元/天的价格出租
，最快三天就能回本
。这种堪比比特币挖矿的暴利模式，很快吸引了大批像阿猛这样的淘金者入场。

阿猛的故事堪称这场泡沫的经典样本 。这个原本在杭州四季青做服装批发的电商小老板 ，在抖音刷到机器人租赁直播后
，只用72小时就完成了从观望到all in的转变
。他停掉经营五年的淘宝店，以双倍价格抢购现货 ，甚至等不及官方渠道45-60天的交付周期。这种近乎赌博的决策在当时的市场环境下却显得异常理性——宁波宠物博览会上，他的一台G1搭配两台机器狗
，单日租金就高达2.5万元，相当于普通白领半年的收入 。但这样的好日子就像杭州的梅雨季 ，来得快去得更快
。

环梦科技的玩法则展现了另一种商业智慧。这家由话剧团转型的展览公司
，凭借多年巡演积累的渠道资源，硬是把机器人租赁做成了演艺经纪生意 。他们手握近千台设备 ，能同时在三座城市承办大型展览
，单场净利润轻松突破百万
。但看似风光的数据背后，是堪比007的工作强度——操作员要同时掌握20多种机器人的调试技术 ，运输车队要像接力赛般在全国奔波。这种重资产、重运营的模式
，让环梦在散活价格腰斩的五月依然保持盈利，但也暴露出行业最深的隐痛：当新鲜感消退后 ，人形机器人到底能创造什么真实价值？

运输成本成了压垮许多小租赁商的最后一根稻草 。由于锂电池航空运输限制
，从深圳发往哈尔滨的机器人需要货车颠簸四天，运费可能比单日租金还高。更讽刺的是 ，这些号称智能的设备，90%的工作时间都在待机——要么在仓库充电
，要么在货车里颠簸
。某物流公司老板戏称：我们运的不是机器人，是装着轮子的充电宝。

市场的自我调节来得比预期更快 。五月中旬 ，G1的日租价格从峰值时的2万元暴跌至5000元
，二手市场出现大量99新转卖信息
。那些年初高价囤货的投机者突然发现，回本周期从三天拉长到了三个月——这个数字还在以每周20%的速度增长。就像所有击鼓传花的游戏一样 ，最后接棒的人注定要为狂欢买单 。

但泡沫的破裂未必是坏事
。在浙江大学的某间实验室里
，研究人员正尝试给G1加装机械手，让它能完成简单的分拣作业；上海某三甲医院则试验用H1进行康复训练辅助。这些探索或许微不足道 ，却暗示着行业可能的转向：当表演经济的泡沫挤尽
，真正的应用场景才会浮出水面 。正如某风投合伙人所说：所有颠覆性技术都要经历从玩具到工具的痛苦蜕变，人形机器人正在经历它的iPhone前夜
。

最新消息显示 ，宇树科技已悄悄调整了G1 EDU版本的产能
，这个支持二次开发的型号或许能打开工业应用的突破口。而在闲鱼上，那些囤积居奇的黄牛们 ，正忙着把全新未拆封的标签换成急售可小刀 。这场始于春晚的狂欢，终将在市场的理性回归中
，找到它应有的位置
。

狂热！泡沫？市场需要冷静

当环梦科技的李响团队在二手市场以12万元抢购宇树G1时，这个价格已经比两个月前的峰值跌去了20% ，但这依然无法阻挡这个疯狂市场的参与者们前赴后继。这个由春晚效应催生的人形机器人租赁市场
，正在经历着从暴利狂欢到理性回归的完整周期——日租金从最高18000元腰斩至6000-8000元，二手交易群从几十人的小圈子膨胀到500人的同行互害联盟 ，整个行业用六个月走完了共享单车三年的兴衰历程 。

环梦的商业模式堪称这个泡沫时代的缩影。通过在全国范围内寻找展会合作伙伴
，他们搭建起一个覆盖30个城市的机器人租赁网络
。虽然表面上是按机器人+操作员的套餐收费，但精明的商务团队会根据客户预算灵活调整报价——给财大气粗的房地产开盘活动报全价 ，对预算紧张的学校科普展则打出教育优惠。这种看似灵活的定价策略
，实则暴露了行业的核心困境：当90%的需求都集中在简单的挥手 、行走等基础动作时，价格战就成了唯一的竞争手段 。 李响坦言：我们原以为这个泡沫至少能撑到国庆 ，没想到五一刚过就开始了死亡螺旋
。

市场的自我毁灭机制来得比预期更猛烈。三月份还一机难求的宇树G1
，到五月份已经沦为二手市场的烫手山芋 。那些早期囤货的机器人黄牛们突然发现，自己18万元抢购的理财产品 ，现在连12万元都无人问津
。更讽刺的是，当租赁商们跑去二手市场抄底时
，遇到的卖家十有八九都是同行——这个闭环生态完美诠释了什么叫左脚踩右脚的虚假繁荣。某位要求匿名的投资人透露：现在最魔幻的是，有些租赁商为了保住现金流 ，已经开始用机器人抵押借高利贷 。

阿猛的遭遇则代表了中小玩家的典型路径
。这个前电商卖家在三月all in时
，绝不会想到自己花18万元高价购买的G1，两个月后就贬值了三分之一。他精心运营的抖音账号从每天三十个咨询降到不足五个 ，那些曾经热情互推订单的同行群友
，现在都变成了竞相压价的对手 。最让他措手不及的是市场预期的急速转变——五月初还有客户愿意为春晚同款支付溢价，到六月份连商场开业都开始讨价还价：不就是个会走路的铁皮吗？5000块一天最多了
。

这场泡沫的破裂远不止是价格波动那么简单。在各大社交平台的评论区 ，越来越多消费者开始质疑这些钢铁舞者的实际价值 。当看到机器人笨拙地重复着几个固定动作时
，那些能插秧吗？能带娃吗？的灵魂发问，正在戳破这个行业的技术天花板。宇树科技最新财报显示 ，尽管G1 EDU版本开放了二次开发接口
，但第三方开发者生态仍处于早期阶段——目前最受欢迎的三个定制功能居然是端茶倒水打碟DJ和变脸表演，这种近乎行为艺术的创新 ，与公众期待的具身智能相去甚远
。

但市场的自我修正机制也在悄然启动。精明的玩家开始转向差异化竞争：阿猛新订购的两台G1 EDU，准备开发企业培训场景的定制程序；环梦则尝试将机器人租赁与IP运营结合
，为某主题公园开发了机甲巡游套餐 。更值得关注的是底层技术的突破——据内部人士透露，宇树即将发布的OTA升级将新增20个基础动作模组 ，而优必选最新算法已能让Walker X完成简单的物品递送
。这些微小的进步
，或许就是未来价值重构的种子。

站在端午与国庆之间的市场空窗期，从业者们正在重新校准预期 。 李响团队已经砍掉了30%的冗余设备 ，阿猛则在盘算着两台新机的回本周期
。这个曾经日进斗金的行业
，如今正在上演着最现实的商业课：当猎奇红利耗尽，真正的价值永远来自于解决实际问题的能力。就像某位风投大佬的调侃：我们投资的是具身智能 ，不是钢铁马戏团 。或许只有当人形机器人真正走进工厂
、农田和家庭时
，这场始于春晚的狂欢才能找到它应有的归宿
。

* 本期头图 | 宇树机器人

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